Аналитика недвижимости: что ситуация нам готовит

комментарии
генеральный директор ООО «Новые Ватутинки»

В рубрике «Квартирный вопрос» мы продолжаем задавать наболевшие вопросы читателей портала «Постфактум» экспертам рынка недвижимости. Сегодня своим видением ситуации с покупкой-продажей жилья в Москве делится генеральный директор ООО «Новые Ватутинки» Александра Зубец.

— Александр, самый актуальный вопрос наших читателей по теме анализа недвижимости: когда? В смысле — стоит ли сейчас заниматься решением квартирного вопроса или стоит подождать лучших времен, когда цены станут еще ниже, а скидки еще больше? 

— Я в принципе не советую покупателям ждать скидок и тянуть с покупкой жилья. Думаю, что многочисленные дисконты, которые предлагает подавляющая часть девелоперов, не более чем маркетинговая акция. То есть если скидка и дается, то только на пул наименее ликвидных объектов. Есть примеры, когда застройщики перед «распродажей» повышали стоимость. Поэтому мой совет: если вам в целом все равно, квартиру какой площади и на каком этаже покупать, то можно ждать появления новых акций, а если вы планируете приобретение конкретного объекта, то долго тянуть с его покупкой не стоит — квартира может попросту «уйти». Огромные дисконты вводят клиента в заблуждение. А нужно всего лишь задать вопрос: при условии, что в проекте все хорошо, почему застройщик снижает цены, роняя прибыль? Стоит понимать: когда вы видите дисконт в 10–15%, это свидетельствует о том, что либо жилой комплекс неликвиден с точки зрения его концепции, либо девелопер вел неправильную политику и переоценил объект. Конечно, любой застройщик предпочитает реализовывать жилье по полной стоимости, однако экономическая ситуация диктует новые правила игры. Ликвидные объекты продолжают продаваться, и если вы откладываете сделку с целью «урвать лучший кусок пирога» за копейки, то этого не удастся. Более того, сделав неверный выбор в погоне за скидкой, можно и вовсе остаться без квартиры и денег. 

— То есть вы полагаете, что, несмотря на ситуацию в экономике, на скидки рассчитывать не стоит?

— Я этого не говорил, я посоветовал не увлекаться погоней за выгодой. А скидок сейчас сколько угодно. Аналитика цен на недвижимость свидетельствует о том, что если еще два года назад покупатель мог рассчитывать на дисконт в 1–3%, и то только при единовременной оплате, то сегодня скидкой в 10–15% уже никого не удивить. Причем предоставляется она при ипотеке и даже рассрочке. Причина одна — ужесточившаяся конкуренция на фоне общего падения спроса и платежеспособности населения в условиях гиперинфляции и обесценивания рубля.

Однако главное, что помогает сегодня покупателям — это льготная ипотека. Да, приятно получить единовременную скидку. Но если у клиента нет всей суммы, он все равно не сможет совершить сделку без привлечения кредита. Именно доступная ипотека с минимальными ставками является сегодня главным инструментом продаж.

Вторичный же рынок, где проценты по ипотеке начинаются минимум от 13% годовых без учета страховки, сегодня стагнирует. Таким образом, именно государственное участие и поддержка девелоперской отрасли — то, что помогает сегодня в решении квартирного вопроса. 

— Поделитесь прогнозом, что говорят аналитики недвижимости по поводу изменения сегодняшней конъюнктуры рынка?

— До тех пор, пока коммерческие ставки по ипотеке будут равны 14–15% годовых, вряд ли стоит говорить об изменении конъюнктуры рынка и глобальных положительных сдвигах в экономике страны. Да, в июне Центробанк снизил ключевую ставку до 10,5%. Однако это не привело к ответным действиям со стороны банков. По-прежнему единственным способом получить ипотеку по адекватным ставкам остается только участие в программе господдержки.

Тем не менее, сегодня мы с вами находимся в поисках баланса. Возможно, что уже в 2017 году он будет найдет, а это в свою очередь приведет с постепенному, но стабильному росту покупательской активности. Поэтому все, что сейчас нам нужно — это отсутствие экономических потрясений и время, чтобы привыкнуть и подстроиться под новые условия.

Александр Зубец
Александр Зубец
генеральный директор ООО «Новые Ватутинки»
Оценить публикацию:
Ваша оценка будет первой!
комментарии
Сообщений: 0
Загрузка...