Проверенная недвижимость от надежного застройщика ― главное средство конкурентной борьбы в кризис

комментарии
Евгения Акимова
Фото: Евгения Акимова
генеральный директор «IKON Development»

Рынок недвижимости сегодня ― однозначно рынок покупателя. В условиях жесткой конкуренции девелоперы повышают качество проектов и строят «на класс выше», не повышая при этом цены. Как выживают застройщики в ситуации, когда издержки растут, а маржа сокращается, спросили мы у Евгении Акимовой, генерального директора IKON Development.

Евгения, как вы считаете, в каких условиях застройщикам сложнее вести свой бизнес: на стагнирующем рынке или в условиях подъема?

― Конечно, кризис не выгоден никому. Застройщики страдают не только от низкого спроса, но и из-за роста издержек: дорожают стройматериалы, растут ставки по кредитам. А самая главная проблема ― непредсказуемость. Никто не знает, до какой степени вырастут издержки, как долго покупатели будут откладывать решение жилищного вопроса... Между тем, строительство ― это процесс, который длится годами. Для него нужен ясный горизонт планирования.

Другое дело ― это бум на рынке. В 2005–2008 годы цены росли бешеными темпами, а квартиры расходились как горячие пирожки. Рост цен означал высокую доходность. Но бум не может продолжаться вечно, рынок находился в постоянном напряжении, эксперты постоянно предсказывали снижение, что в итоге и случилось. Поэтому девелоперский бизнес ценит золотую середину: когда понятно, как будет расти доход покупателей, и как будут формироваться их запросы. В такой ситуации застройщик может выводить на рынок целенаправленный продукт, а не стрелять из «пушки по воробьям».

Как застройщикам удается держаться на плаву в это сложное время? Какими методами конкурентной борьбы вы пользуетесь?

― В условиях кризиса у девелоперов есть множество инструментов конкурентной борьбы. В первую очередь, это оптимизация затрат. Многие застройщики уже занялись вплотную импортозамещением: отказались от закупки подорожавших импортных стройматериалов и переключились на поставки отечественных производителей. Некоторые девелоперы открывают даже собственные ДСК, другие ― проектные бюро, чтобы впоследствии снизить затраты на соответствующие товары и услуги.

Еще одна стратегия, которую сегодня взяли на вооружение некоторые участники рынка, это повышение качества продукта без изменения цены. Большинство девелоперов массового жилья сегодня выводят проекты на класс выше. В итоге объекты эконом- и комфорт-класса нередко приближены по качеству к бизнес-классу. Это выражается в более оригинальной архитектуре зданий, продуманной концепции общественных зон, дорогой отделке мест общего пользования, разнообразии планировочных решений, качественной инженерии и т. д. Принцип «Всегда на класс выше» является основой стратегии компании IKON Development. Время «крепких середняков» на рынке недвижимости стремительно уходит. Если ты сейчас не стремишься сделать жилье лучшим в своим классе, завтра тебя не будет.

Кроме того, меняется подход и к организации работы с клиентом. Девелоперы не экономят на строительстве красивых и удобных офисов продаж с шоу-румами, где клиент может своими глазами увидеть свою будущую квартиру.

В нашем проекте ЖК «Новый Зеленоград» мы привозим покупателя на стройплощадку, чтобы он сам мог посмотреть на ход и качество строительства. Ранее этого не практиковалось в эконом сегменте. Словом, все усилия застройщиков сегодня направлены на привлечение покупательского интереса, а также внушение покупателям уверенности в девелопере и проекте, который они выбирают.

― Рост издержек толкает к росту цен. Означает ли это, что в ближайшее время цены снова пойдут в гору?

― Все с точностью до наоборот: кризисная ситуация заставляет застройщиков понижать цены на квартиры. Еще пару лет назад «входной билет» для покупки квартиры в ближнем Подмосковье (в пределах 30 км от МКАД) составлял как минимум 3 млн рублей. А сейчас, к примеру, в нашем комплексе комфорткласса ЖК «Новый Зеленоград» (20 км до МКАД) «однушку» можно купить всего за 1,9 млн рублей. Столь выгодные предложения мы вынуждены делать в условиях жесткой конкуренции и ограниченного платежеспособного спроса покупателей. 

Евгения Акимова
Евгения Акимова
генеральный директор «IKON Development»
Оценить публикацию:
Ваша оценка будет первой!
комментарии
Сообщений: 0
Загрузка...