Как воспользоваться возможностями кризиса при покупке квартиры?

комментарии
директор департамента продаж ГК «Гранель» (Москва)

Выбрать квартиру в новостройке всегда непросто, но особенно в кризис. На рынке становится больше рисков, из-за возникающих финансовых сложностей некоторые застройщики не могут завершить проекты…

И все же, если покупатель будет внимательным и готовым к переменам, да плюс еще научится получать выгоду в сложных ситуациях, его шансы приобрести хорошее жилье будут довольно высоки. Подробнее об этом порталу «Постфактум» рассказал директор департамента продаж ГК «Гранель» (Москва) Рустам Арсланов.

Покупка квартиры

— Рустам, подскажите, как обычному покупателю, не профессионалу, понять, что дом может стать проблемным или долгостроем?

— При выборе жилого комплекса необходимо обратить внимание на заявленные сроки строительства — от начала строительства до ввода в эксплуатацию должно пройти не менее полутора-двух лет. Мы рекомендуем время от времени лично приезжать на строительную площадку, чтобы самостоятельно оценивать темпы строительства. Отсутствие положительной динамики и видимых изменений — главный фактор, который должен насторожить.

Также необходимо обращать внимание на объемы проданных квартир. В успешных проектах с хорошей ликвидностью к моменту ввода объекта в эксплуатацию все квартиры, как правило, распроданы.

Важен и вопрос подключения к инженерным сетям. В рамках масштабных проектов котельные и водоочистные сооружения застройщики строят самостоятельно. Необходимо, чтобы к моменту сдачи дома в эксплуатацию инженерные коммуникации работали исправно.

— Как известно, в китайском языке слово кризис состоит из двух иероглифов. Один означает «опасность», а другой — «возможность». Как покупатели могут грамотно воспользоваться текущей ситуацией и открывшимися возможностями (торг, скидки, акции) для покупки квартиры?

— По итогам последних месяцев на первичном рынке недвижимости Московского региона зафиксирован рекордный объем предложения. При таком положении дел потенциальные покупатели могут неспешно сравнивать характеристики объектов и выбирать те новостройки, где, по их мнению, выдержано лучшее соотношение цены и качества.

На протяжении последнего года широкое распространение получили акции и скидки от застройщиков, бонусы стали предоставляться вне зависимости от сезонного фактора и без привязки к праздничным датам. В сложившейся ситуации на рынке жилья в отдельных случаях имеет смысл обсуждать предоставление скидки в индивидуальном порядке. Тем более это актуально, если клиент готов внести единовременно 100% от стоимости объекта недвижимости.

Однако при покупке жилья по условиям той или иной акции стоит учитывать, что такие варианты могут уступать по ряду характеристик квартирам, скидки на которые не предусмотрены. В то же время мы рекомендуем осторожно относиться к слишком большому дисконту. Как правило, скидки в размере более 15% настораживают, они могут косвенно свидетельствовать о проблемах с финансированием строительства или низкой ликвидности проекта.    

— Как меняется поведение покупателей в кризис?

— Люди становятся более разборчивыми, пытаются перестраховываться. Некоторые стараются выбирать объекты на высокой стадии готовности, чтобы минимизировать возможные риски. Существующая экономическая ситуация заставляет людей экономить, выбирать более доступные варианты — небольшие по метражу квартиры (до 30 кв. м) и квартиры-студии (от 19 кв. м).

Затягивается и процесс принятия решения — для изучения всех тонкостей и сравнения предложений на рынке клиентам требуется больше времени.

Осторожно выбирают и банк, если покупка происходит с привлечением ипотечного кредита. Ипотечные заемщики отдают предпочтения надежным известным кредитным организациям, например, таким как Сбербанк. Аккредитация объекта недвижимости в крупном банке также является своего рода гарантией для покупателя жилья.

— На какие параметры или факторы покупатели стали обращать больше внимания?

— Сегодня, как я уже упоминал, клиенты ведут себя осторожно, они стали более образованными в вопросах приобретения жилья на этапе строительства. Прежде всего, люди оценивают надежность застройщика, обращают внимание на наличие всех необходимых документов и разрешений. Решающими факторами при выборе квартиры по-прежнему остаются бюджет покупки и расположение жилого комплекса, транспортная доступность, также учитываются перспективы развития района проживания.

Есть категория клиентов, которая оценивает, в том числе, и качество строительных и отделочных материалов, в целом качество строительства жилых домов. Но таких немного.

Некоторые покупатели (как правило, те из них, кто имеет юридическое образование) обращают серьезное внимание на текст договора долевого участия — насколько грамотно он составлен.

Рустам Арсланов
Рустам Арсланов
директор департамента продаж ГК «Гранель» (Москва)
Оценить публикацию:
Ваша оценка будет первой!
комментарии
Сообщений: 0
Загрузка...